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[终端] 5件大促销,10件销售策略,你值得拥有!

2019-03-24



原标题:[终端] 5件大促销,10件相关销售策略,你值得拥有!

如果一家服装店的销售只买一个顾客,那么店铺的表现就会惨淡,因为店铺每天都不能像云一样。如果你想表现好,你必须在服装店做得很好。一位顾客购买更多件。是害怕表现不佳吗?那么如何提高商店销售的联合率呢?

你的联合率是否仍然低于5%?您是否仍然根据以前的想法和做法痴迷于客户?给你5招让你打破记录。

政变1:实施推荐标准之一

根据销售网站的观察结果,不难发现销售指南经常向客户推荐产品,单项推荐是主要行为,但推荐行为实际上存在一些问题: / p>

1或不,好与否

推单项目的最大缺点是这样的建议很容易将客户当前的判断推向“是否”或“好或坏”的选择,这对我们的销售不利,尽管客户仍有您有50%的几率选择,但也有50%的机会您选择不这样做。

尽量不让客户选择是否做出选择,但让客户在A或B之间进行选择,并选择在两者比较下更令人满意的产品。或者购物指南也可以从两种产品的差异中找到顾客的偏好,并加强对购买欲望的刺激,因此在两种产品的比较中,顾客更容易产生偏好偏差,如果它是单一产品,不会经常出现。

2商品的会议率降低

现在我们可以使用最简单的计算方法来了解一个动作可以带来多大的差异:如果客户给我们三个推荐机会,一次推送一次,最后有机会遇到三个产品,一旦用于两个项目建议使用,因此有六个机会可以满足客户,因此一个客户在产品和客户之间会有三个不同之处。

如果商店每天接收10个顾客,那么商店中的产品和顾客之间将存在30个差异。一个月内至少会有900个差异。在那一年,一家商店将有可能由于行动的改变,将增加10,000次会议产品的机会。这次10,000次的会议机会是一次无形的表演。这是一种可以在原始技能和知识的基础上自然发展的表演。只要简单的行为改变,它就不需要增加员工的能力。

如果我们想培训一个员工的联合能力,可能需要很长时间,但从推荐一个项目到推荐两个项目,这是我们的商店可以立即做的。能力是否有所改善,经理不善于监督和评估,但推荐一两项是您可以立即用眼睛看到的结果,并且不会引起争议。

政变2:指定试衣间的准备次数

普通服装店的要求是,当顾客进入试衣间进行试穿时,有必要准备相配的衣服,以便顾客可以进行整体试穿,但有些购物指南会更加谨慎地做这个动作,有些人甚至会多拿一些零件或准备一些配件,有些购物指南懒得去做,更不用说其他一些配件,事实上,这些都取决于指导者购买个人的意愿,最多重要的是根据每个产品的理解程度来决定。毕竟,老员工对产品了解得更多,因此为客户选择匹配相对容易,新员工对产品不熟悉,因此新员工不熟悉产品。匹配起来会更困难。

为了避免各种因素造成的差异,建议管理者可以通过法规直接建立统一的行为标准。例如,在顾客离开试衣间后,购物指南必须有几件物品等待货物。好的,五,经理可以根据他店铺的实际情况设定数量。导购可以选择客户喜欢挂在全身镜上的产品。购买或推荐更容易,也增加了产品与客户会面的机会。

不要等到客户说他们不喜欢它并开始重新推荐,因为销售时间越长,销售就越不利。毕竟,没有人喜欢长时间穿着不适合他们的衣服,如果顾客当你急于进入试衣间并脱掉你的衣服,而你没有货物时你可以尝试在试衣间再次,结果可能是顾客离开我们的商店。

政变3:规定主推

我们经常看到管理人员将继续强调销售楼层的主要推动销售,但有时很难掌握指南是否真的向客户推荐这些主要推动力。经理说导购没有推,但导购说他已经推了,但客户不喜欢它。有时我们很难判断这是否属实,因为我们不能总是看着购物指南的一侧来监控她是推还是不推。只能说购物指南说出我们的信念,最后我们每周一次。推广的主推,到底如何推广,导购是否正在尽力推广,经理变得很难把握成果。

事实上,如果我们可以对联合法规的数量做出一定的细化规则,例如,我们规定的件数是5,我们必须有主推,这样我们才能有更大的力量促进主推。至少我们可以看到主要风格被取出并被看到,而不是指南。还有一个方面可以监督,并且我们期望的结果还有一层额外的保护。

妙招四:建议的高单价

高价商品的推广是一样的。管理人员苦涩而悲伤,告诉向导推高单价,因为高价商品可以快速拉动我们的客户价格和营业额,这也有助于提高商店的利润。的。推出高价产品不仅可以提高我们商店的形象和档次,还可以刺激顾客的消费能力。但说话是一回事,而要求另一回事则是另一回事。至于购买和指导,有时很难监控和掌握。

事实上,最简单的方法是将高价产品包含在件数中,这样可以保证高价商品的价格。毕竟,衣服很好,或者你必须满足顾客以提高交易率。如果指南没有主动让客户满足,而是等待顾客在商店里找到它,那就是最被动和愚蠢的。

妙招五:推荐的通用产品

对于一般产品,实际上,您还可以考虑添加详细的规定,以便购物指南可以在配件的配套中养成推荐的习惯。

有时候购物指南并不了解这些一般产品的重要性,但是没有严格的规则可以让购物指南养成习惯。让购物指南改变旧习惯的最简单方法是使用新规则来养成新习惯。只要新习惯给购物指南带来好处和好处,那么这些新习惯很容易在购物指南中扎根,但如果经理只根据购物指南的自主性发展这种新习惯,那么你可能不会知道发展需要很长时间,因此管理者应制定相应的监督和评估措施,以便在制定新规后加快新习惯的发展。

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